Гэвин Кеннеди - Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах. / Издательство: Альпина Паблишер. / 978-5-9614-4758-3 / Перевод с английского: Михаил Вершовский. Н. Казакова, Ю. Быстрова. Художник М. Аюпова.

Гэвин Кеннеди - Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах.

Gavin Kennedy - Everything is Negotiable! How to Get the Best Deal Every Time.

978-5-9614-4758-3

Перевод с английского: Михаил Вершовский. Н. Казакова, Ю. Быстрова. Художник М. Аюпова.

Издательство: Альпина Паблишер. М. 2014. 409 с. Мягкий переплет. Формат: 60x90/16 (140х210).

Цитата "Вы начинали переговорную практику еще ребенком в подгузниках - задолго до того, как облачились в деловой костюм. Что такое плач младенца, если не предложение сделки?" Гэвин Кеннеди.

Все переговоры в нашей жизни идут по накатанному пути. Мы вбили себе в голову некие стереотипы и следуем им. Плохо только, что часто эти стереотипы неправильные. Они не помогают, а только мешают, приводя к ошибкам и провалам. Книга Гэвина Кеннеди – это настольная книга бизнесмена, менеджера, руководителя – каждого, кому требуются переговорные навыки. Она рассказывает о правильных тактиках ведения переговоров, посвящает в секреты, раскрывая некоторые уловки. Обучение пройдет в понятной и веселой форме. Книга научит не доводить переговоры до критических и крайне невыгодных результатов, правильно расставляя приоритеты.

О чем книга:

О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, "накатанными" методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.

Почему книга достойна прочтения:

 Книга пережила несколько переизданий и считается настоящей библией переговорщика.

 Она разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.

 Автор позаботился, чтобы учебный процесс происходил в интересной и развлекательной форме.

Для кого эта книга:

Для всех, кто вовлечен в переговоры: для бизнесменов, менеджеров по продажам, снабженцев и даже представителей спецслужб.

Кто автор:

Гэвин Кеннеди - профессор, основатель собственной концепции переговорного процесса, ведущий специалист в мире по переговорам. В качестве консультанта сотрудничал с рядом ведущих мировых компаний, а также правительственными структурами разных стран. Автор 11 книг о переговорах.

Ключевые понятия:

Переговоры, психология, результативность.