Бибаева Наталья – Как продавать рекламу или спасение плана продаж в кризис. / Серия: Продажи на 100%. / 978-5-49807-376-7 / Ред.: А. Толстиков, Т. Середова, Е. Егерева. / Чтобы стать продавцом рекламы, им нужно родиться - или прочитать эту книгу!...

Бибаева Наталья Тихоновна – Как продавать рекламу или спасение плана продаж в кризис.

Серия: Продажи на 100%.

978-5-49807-376-7

Редакторы: А. Толстиков, Т. Середова, Е. Егерева, О. Архипова, А. Татарко.

Издательство: Питер. СПб. 2009. 256 с. Твердый переплет. Формат: 60x90/16 (145х210 мм).

Здесь нет долгих теоретических объяснений, а есть конкретные рекомендации на основе опыта российских специалистов. Чтобы стать продавцом рекламы, им нужно родиться - или прочитать эту книгу! Она содержит четкий алгоритм действий и практических инструкций о том, что делать рекламному агенту в условиях кризиса, чтобы быть выслушанным, добиться встречи с клиентом и заключить договор о долговременном сотрудничестве. Издание предназначено для рекламных агентов, менеджеров по продаже рекламы, руководителей отделов продаж, а также бизнес-тренеров и консультантов. Собрана целая коллекция эффективных ответов на типичные возражения рекламодателя: Нам не нужна реклама, Нас и так все знают, А будет ли эффект? , Дорого, Не будем давать рекламу по причине финансового кризиса и другие. Предлагается сборник языковых и поведенческих шаблонов, алгоритмов действий, рекомендаций и советов, техник продаж с примерами, а также практических заданий и тестов для самоанализа.