Руководитель отдела продаж

Вакансия компании ООО "ПОЛИПАК"

ООО "Полипак" - один из лидеров производства гибкой упаковки. Печатаем на пленках флексографским способом, перфорируем, ламинируем, производим нарезку пленок по размерам заказчика, делаем пакеты всевозможных форм и размеров из БОПП, CPP, PET и тд. Готовы выполнить любой ваш заказ.

Обязанности:

- Формирование тактического (ежемесячного) и стратегического (на полугодие) плана продаж в деньгах по отделу /каждому менеджеру/клиенту. План-Прогноз по потреблению на отдел (квартал/полугодие в разрезе товарных групп).

- Выполнение поставленных планов менеджерами отдела: объём продаж /наценка.

- Ведение переговоров с первыми лицами компаний. Поддержание и развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами.

- Совместные с менеджером выездные встречи, клиент- заказчик-поставщик материалов (возможно двух/трёхстронние встречи), рабочие командировки в регионы.

- Детальная проработка ассортиментной матрицы клиента с менеджерами ("досье клиента" по структуре потребления).

- Постановка задач по проработке каждого клиента по видам продукции (составление "досье" на каждого клиента в разрезе Сегментов, Товарных групп и Конечного продукта.

- Подготовка предложений для коммерческого директора по введению нового ассортимента товаров или его расширения по товарным группам.

- Контроль предложений по индивидуальному ценовому предложению для клиента в разрезе (объем продаж/ группа товаров/спецпроект клиента).

- Работа с дебиторской задолженностью отдела.

- Утверждение предложения от менеджера по заключению отсрочки платежа для клиента (увеличение объёма продаж).

- Утверждение для менеджеров пролонгации текущих договоров с клиентами (возможно, пересмотр условий работы).

- Кросс-функциональные взаимодействия внутри компании с разными отделами.

- Контроль ведения проектной работы в Битрикс24 по клиентам.

- Подведение ежемесячных итогов работы отдела.

- Проведение ежедневных "пятиминуток" с менеджерами отдела. Проведение обучения.

- Выполнение внутренних нормативных документов по работе отдела (инструкции, скрипты, положения, регламенты).

- Формирование внутренних нормативных документов по работе отдела (инструкции, скрипты, положения, регламенты).

- Внесение предложений по оптимизации текущих бизнес-процессов и участие в их написании и внедрении. Операционные вопросы: отпуска, больничные, отслеживание работы менеджеров по внутренним регламентам компании.

- Формирование аналитической отчётности для коммерческого директора.

Требования:

- Высшее образование.

- Опыт работы Руководителем отдела продаж от 5 лет в сегменте в2в, гибкая упаковка или расходные материалы для бизнеса и гибкая упаковка.

- Опыт управления командой менеджеров от 5 человек, знание этапов и техник продаж, умение применять их и обучать менеджеров.

- Знание 1С, Битрикс24.

- Успешный опыт личных продаж в2в.

Условия:

- Новый офис продаж в шаговой доступности от метро Подольск. Комсомольская ул, 28.

- Производственная площадка в г. Подольск, микрорайон Климовск. Производим гибкую упаковку с флексопечатью до 10 красок по желанию клиента, плёнку под запайку, пакеты без печати в размер под заказ. Ламинация, в т.ч. моногослойная, фольгирование, перфорирование.

- Официальное трудоустройство, график 5/2 с 9.00 до 18.00, работа в офисе.

- Поездки для встреч с клиентами (командировки) предусматриваются.

- Детали обсуждаются на личной встрече.