Менеджер по работе с корпоративными клиентами в IT

Зарплата от 150000 руб.

Вакансия компании ООО "ЭйчТи Платформа"

HT Platform — карьерный сервис, который помогает кандидатам находить работу в сильных компаниях, а работодателям — быстрее находить подходящих людей. Мы размещаем вакансии наших партнеров и сопровождаем кандидатов на этапе подбора. Наш подход — смотреть не только на опыт, но и на потенциал, мотивацию и соответствие роли. Для нас важно не просто закрыть вакансию, а помочь человеку найти подходящее место для роста и развития.

Сейчас мы ищем менеджера B2B-продаж IT-решений.

Что нужно делать:

- Работать с корпоративными клиентами и входящими обращениями;

- Участвовать в подготовке коммерческих предложений, презентаций, планов и бюджетов;

- Организовывать процесс пресейла вместе с командой;

- Участвовать в тендерах и подготовке тендерной документации;

- Проводить презентации программных продуктов и технических решений;

- Вести переговоры с клиентами и ключевыми лицами на стороне заказчика;

- Сопровождать сделки: от первого интереса до договора и документов;

- Поддерживать в актуальном состоянии лиды, сделки, контакты и задачи;

- Помогать развивать процессы работы с клиентами внутри компании.

Требования:

- Мы готовы рассматривать не только кандидатов с прямым опытом продаж именно 1С.

- На позицию могут подойти специалисты из смежных сфер, если у вас есть опыт B2B-продаж, переговоров, работы с корпоративными клиентами или сложными услугами.

На позицию можно претендовать, если у вас был опыт в таких направлениях:

- Продажи IT-решений, SaaS, ПО, интеграционных или консалтинговых услуг

- B2B-продажи сложных продуктов или услуг;

- Аccount management / работа с ключевыми клиентами;

- Проектные продажи;

- Тендерные продажи;

- Продажи финансовых, юридических, консалтинговых или аналитических услуг;

- Работа в 1С-франчайзи, интеграторе или IT-компании;

- Пресейл, сопровождение клиентов, развитие действующей базы.

Что важно:

- Опыт продаж, работы с клиентами или развития B2B-направления от 1 года;

- Умение вести деловую коммуникацию и переговоры;

- Способность разбираться в сложном продукте и объяснять его ценность клиенту;

- Ответственность, самостоятельность и ориентация на результат;

- Умение готовить понятные коммерческие материалы и презентации;

- Готовность работать в команде с консультантами, аналитиками и техническими специалистами;

-Интерес к IT, автоматизации и корпоративным финансовым системам.

Будет плюсом:

- Опыт продаж IT-решений или 1С;

- Опыт работы с тендерными площадками;

- Понимание тем МСФО, бюджетирования, казначейства, ERP/CRM или управленческого учета;

- Опыт работы с крупными корпоративными клиентами;

- Опыт участия в пресейле и подготовке комплексных коммерческих предложений.

Условия:

- Работа в аккредитованной IT-компании;

- Гибридный формат работы;

- Офис в Москве, район м. Бутырская / Марьина Роща;

- Гибкое начало рабочего дня;

- Сложные и интересные проекты для крупных клиентов;

- Возможность развиваться в продажах enterprise IT-решений;

- Команда, которая вовлекает в пресейл, переговоры и подготовку решений;

- Стабильная оплата труда и возможность роста дохода по результатам работы.

Почему эта работа может быть интересна:

- Это не массовые продажи и не “холодный обзвон”, а работа со сложными B2B-сделками;

- Можно развиваться в IT-продажах на стыке бизнеса, финансов и автоматизации;

- Клиенты — крупные компании, где важны доверие, экспертность и долгосрочная работа;

- Роль подойдет тем, кто хочет расти из обычных продаж в сторону account management, enterprise sales или проектных B2B-продаж.

Почему отклик с HT Platform выгоден:

- Мы смотрим не только на название вашей прошлой должности, но и на ваши сильные стороны, мотивацию и soft skills;

- Даже если у вас не было прямого опыта продаж 1С, но вы умеете работать с клиентами, разбираться в сложных продуктах, вести переговоры и хотите развиваться в IT-продажах — откликайтесь;

- Через HT Platform вы сможете лучше понять свои сильные стороны, увидеть совместимость с вакансией и усилить свой профиль для дальнейшего карьерного роста.